Naikkan Harga atau Naikan Volume Penjualan?

Mana yang sebenarnya lebih menguntungkan?

Ini pertanyaan yang sering muncul di dunia bisnis, khususnya B2B dan manufaktur.

“Kalau harga kita naik 10%, nanti volume penjualan turun.”
“Kalau kita turunkan harga 10%, volume penjualan bisa naik.”

Kelihatannya seimbang, Tapi tidak dengan profit.

 

 

Mari kita bahas.

Dimulai dengan Asumsi Dasar (Supaya Terukur)

Misalnya:

  • Harga awal (P) = 100

  • Volume awal (Q) = 100 unit

  • Revenue awal = 10.000

  • COGS per unit = 70

  • Gross profit per unit = 30

  • Total gross profit awal = 3.000

Fokus analisa: gross profit, karena ini yang langsung menentukan kemampuan bisnis bertahan dan berkembang.

SKENARIO 1

🔺 Harga naik 10% → Volume turun 10%

  • Harga baru = 110

  • Volume baru = 90 unit

Perhitungan:

  • Revenue = 110 × 90 = 9.900

  • Total COGS = 70 × 90 = 6.300

  • Gross Profit = 3.600

Perubahan:

  • Revenue Turun : (1%)

  • Volume Turun : (10%)

  • Gross profit Naik : 20%

📌 Insight penting:
Meskipun jual lebih sedikit, profit justru naik signifikan.

 

SKENARIO 2

🔻 Harga turun 10% → Volume naik 10%

  • Harga baru = 90

  • Volume baru = 110 unit

Perhitungan:

  • Revenue = 90 × 110 = 9.900

  • Total COGS = 70 × 110 = 7.700

  • Gross Profit = 2.200

 

Perubahan:

  • Revenue Turun : (1%)

  • Volume Naik : 10%

  • Gross profit Turun : (26,7%)

📌 Insight penting:
Kerja lebih banyak, jual lebih banyak, tapi profit tergerus tajam.

KESIMPULAN 

Menaikkan harga 10% walaupun volume turun 10% JAUH lebih menguntungkan secara profit
dibanding menurunkan harga 10% demi kenaikan volume 10%.

 

KENAPA INI TERJADI? (Logika Bisnisnya)

1. Harga bekerja langsung ke profit

Setiap kenaikan harga:

  • 100% masuk ke margin

  • Tidak menambah beban produksi

  • Tidak menambah kompleksitas operasional

Sedangkan volume:

  • Menambah beban produksi

  • Menambah risiko reject

  • Menambah tekanan delivery & cashflow

     

    2. Diskon adalah “pajak” permanen

    Harga turun:

  • Sulit dinaikkan kembali

  • Customer akan “mengingat” harga murah

  • Anda melatih market untuk nego, bukan value

 

Disclaimer : Kapan Analisa ini tidak berlaku.

Analisa ini bisa berubah jika:

  1. COGS sangat rendah (misalnya margin 70%+)

  2. Produk komoditas murni (tanpa diferensiasi)

  3. Pasar sangat sensitif harga (price war)

  4. Kapasitas produksi menganggur ekstrem

     

    Salam Sehat...
    Cucun W. Widodo (IG : cucunwahyudi1)
    https://manufaktura-id.blogspot.com

    Tulisan ini berdasarkan pengalaman lapangan saya di industri bisnis manufaktur. 

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Hidden Cost of Quality

Image
(Biaya yang Tak Terlihat, tapi ada) Dalam dunia industri, biaya kualitas sering dipahami sebatas biaya inspeksi, rework, atau scrap. Padahal, ada biaya lain yang jauh lebih besar namun jarang disadari [ Hidden Cost of Quality.] Apa Itu Hidden Cost of Quality? Hidden Cost of Quality adalah biaya tersembunyi yang muncul akibat kualitas yang kurang baik, meski tidak tercatat dalam laporan keuangan. Ia tidak tampak, tapi nyata menurunkan produktivitas, profit, dan reputasi perusahaan. Contohnya: • Produk lolos QC, tapi cepat rusak di lapangan. • Pelanggan kecewa, melakukan retur, atau berpindah ke kompetitor. • Tim produksi harus mengulang pekerjaan tanpa disadari tercatat sebagai “biaya operasional”. Semua itu tidak muncul di angka, tetapi secara diam-diam menggerus laba. Mengapa Bisa Terjadi? Karena banyak perusahaan berfokus pada memeriksa kualitas, bukan mendesain kualitas sejak awal. Akibatnya, produk mungkin memenuhi spesifikasi, tetapi tidak robust terhadap variasi...
Read more

COGS: Angka Sunyi yang Diam-Diam Menentukan Untung atau Rugi

Image
Beberapa waktu yang lalu, saya bertemu dengan seorang owner pabrik manufaktur. Produknya bagus. Mesinnya modern. Order terus masuk. Tapi satu hal membuatnya bingung: “Kok rasanya sibuk kerja keras, tapi uangnya nggak pernah benar-benar terasa ya?”     Kami duduk di sebuah cafe. Tidak sedang membahas hal yang berat, hanya seperti biasa ngopi santai, ngobrol bersama teman. Saya hanya bertanya,  “COGS per produk sampeyan berapa?” Ia terdiam. Bukan karena tidak mau jawab, tapi (belakangan saya baru tahu) karena ia  tidak benar-benar tahu apa itu COGS . COGS Bukan Sekadar Angka Akuntansi COGS (Cost of Goods Sold) sering dianggap urusan finance. Padahal, di lapangan, COGS adalah cermin kualitas keputusan teknis dan operasional . COGS adalah akumulasi dari: Material yang kita pilih Proses yang kita desain Standar kualitas yang kita tetapkan Efisiensi mesin dan manusia di lantai produksi Yang mana setiap keputusan akan meninggalkan jejak biaya. Masalahn...
Read more

Yang Membuat Customer Pergi Bukan Defect

Image
Di sebuah pabrik produksi papan semen, suatu hari terjadi komplain dari customer proyek. Beberapa lembar papan yang sudah terpasang di lapangan mengalami retak rambut di bagian sudut. Jumlahnya tidak banyak. Tidak sampai menghentikan proyek. Namun cukup membuat kontraktor khawatir. Customer menghubungi pihak pabrik. Respon awal sebenarnya cepat. Tim produksi langsung diminta cek data. Batch dicek. Form QC dibuka. Hasil uji tekan dan density masih dalam standar. Kesimpulan internal pun muncul: “Secara data, produk kita aman.” Masalahnya, kalimat itu ikut sampai ke customer. Customer dijelaskan bahwa: hasil lab normal tidak ada penyimpangan proses kemungkinan kesalahan saat pemasangan Secara teknis, mungkin benar. Namun dari sisi customer, yang mereka rasakan justru berbeda. Mereka tidak sedang mencari siapa yang salah. Mereka hanya ingin tahu: “Kalau ini terjadi di proyek saya, apakah pabrik akan berdiri bersama saya atau tidak?” Hari berikutnya, tidak ad...
Read more